Marketing dje dhe sot
Marketing ka ndryshuar nga dje dhe sot, ka ndryshuar ne aplikimin dhe ne intensitetin e tij. Kane ndryshuar shume gjera ne vitet e fundit.
Bota qe marketing studion eshte bere shume me I komplikuar, dhe me shume konkurues. Le te shohim arsyet kryesore te ndryshimit ne keto vitet e fundit.
- Natyrisht, kriza e madhe e konsumit
- Jane reduktuar dramatikisht ne 5 vitet e fundit
- Jane ndryshuar rrenjesisht konsumet
- Ka ndryshuar sjellja e konsumatorit
- Ndryshimi i natyres sociologjike
- Klienti sot kerkon vleren ekonomike (ah po kjo ja vlen ta blesh)ose kualitetin, ose cmimin e ulet ose vleren
- Rrjedhshmeria e sjelljes se blerjes
- Konsumatori sot nuk eshte me i paparashikueshem, kalon nga nje blerje e nje mobilje te nje retailer te huaj qe ka cmim te ulet dhe ne te njejten kohe ne blerjen e nje divani te nje marke me vlere te larte
ESHTE E RENDESISHME TE DIME TI LEXOJME KETO FENOMENE QE TI “PERDORIM” SA ME MIRE. MARKETINGU NA JEP “SYZET” QE TE MUND TE LEXOJME DHE MENAXHOJME KETO FENOMENE.
Nje nga pikat kryesore te ndryshimit te marketingut nga dje dhe sot eshte segmentimi.
Me pare, behej fjale te kuptonim cili profil I konsumatorit na interesonte per ta terhequr dhe te krijonim ne kete menyre vlere per te. Te marrim nje shembull te thjeshte, nje punetor banke dikur vishej ne nje menyre, kostum, kollare, mbante nje stil qendrimi. Sot keto s jane me. Edhe nqs jane nuk sherbejne me. Sot nje punetor I bankes shkon ne pune me xhinse nje kemishe ose nje triko. Me pak fjale klishet nuk kane shume vlere.
Sot keto klasifikime nuk jane me
Duhen rivendosur politikat e marketing jo me ne segmentet por ne stilin e konsumatorit, menyren se si interpreton jeten dhe konsumin.
CMIMI
Tensioni i cmimit eshte variabli qe po trondit tregun
Klienti po mesohet te blej me cmime gjithmone dhe me te ulta dhe nje here qe zbresim nga cmimi eshte e pamundur per klientin te pranoj nje rritje te cmimit te te njetit produkt dhe te njejtes ofertes.
Kjo tendence e cmimeve, per efekt te rritjes se konkurrences con ne dy efekte te rrezikshme te njepasnjeshme
- Uljen e fitimeve
- Uljen e kualitetit te markes
Reduktimi i cmimit per te garantuar nivelet minimale te shitjes zvogelon vleren e markes. Me pak fjale klienti mendon se kompania e cila ul cmimet ul edhe vleren. Kjo ben te perceptoj marken si nje cilesi minore.
Thuhet se marketing eshte sinteza e pozicionimit. Nese ne zbresim cmimin pa e deshiruar por per forcen e jashtme, duhet te dime se klienti do te zbrese produktin nga shkalla e pozicionimit. Pra zbresim vleren.
Nje here qe zbrisni nga cmimi, per fat te keq eshte shume e veshtire te rekuperojme pozicionin origjinal.
Makreting, cfare mund te bej marketing?
Pike se pari duhet te kuptoje ekzaktesisht kontestin e riferimentit, duhet te fokusohet mire ne dy aspekte fondamentale
- MARKETINGU STRATEGJIK (ketu kemi te bejme me strategjine e cmimit, me strategjine e te qenurit ndryshe)
- RIFORCIMI I MARKETINGUT OPERATIV (packaging, logo, broshur apo katologje)
Nese sot nuk mundemi te insisitojme te valorizojme aktivitetin e marketing-ut kompania rrezikon shume
Dy jane pikat kritike
- TE RIMENDOJME NGA ANA E PIKEPAMJES SE MARKETINGUT, pra si nje strument i vlefshem dhe i domosdoshem per bisnesin
- TE JESH JASHTEZAKONISHT I SHPEJT NE ZBATIMIN E NDRYSHIMEVE