Marketing Plan: Disa këshilla praktike për të shkruar një plan marketingu të suksesshmëm
Zhvillimi i një plani marketingu efektiv dhe të organizuar është një parakusht për të gjitha kompanitë që duan të zgjedhin kohën dhe burimet për të arritur objektiva konkrete.
Çdo kompani, pavarësisht nga madhësia e saj, duhet të përcaktojë me saktësi rezultatet që dëshiron të arrijë, cilat burime duhet të përdorin dhe cilat strategji duhet të miratohen. Përpunimi i të gjitha këtyre të dhënave dhe futja e tyre në një plan marketingu ju lejon të arrini përfitime të shumta:
· Të vendosni qëllimet me qartësi më të madhe;
· Të organizoni në mënyrë efikase departamentet e ndryshme, në mënyrë që të përsosni strategjinë e punës së ekipit nëpërmjet koordinimit optimal;
· Të përforconi aftësinë për të reaguar ndaj ngjarjeve të paparashikuara dhe sfidave të reja.
Plani ideal i marketingut
Ka mendime të ndryshme se si të zhvillohet një plan marketingu i dobishëm dhe i plotë. Një nga zërat më inovativë është ajo e Jim Horan, autor i një prej librave më të famshëm në planifikimin e marketingut. Sipas Horanit, plani i marketingut ideal duhet të jetë vetëm një faqe e gjatë.
Sipas Horanit duhet t’i bëjmë vetes një seri pyetjesh që na bëjnë të mendojmë për vizionin, misionin, objektivat, strategjitë dhe planet.
Çfarë po ndërtoni?
Pse ekziston biznesi juaj?
Cilat janë rezultatet që doni të matni?
Çfarë duhet të bëni për të marrë këto rezultate?
Këto janë pyetje themelore, nga të cilat është e domosdoshme të fillohet të ndërtohet rrjeti i parë, thelbësor në të cilin do të ndërtohet plani juaj i marketingut.
Arsyetimi i Horanit, megjithatë, fokusohet në karakteristikat thelbësore që duhet të ketë një plan marketingu të suksesshëm: të jetë konciz dhe të shkojë direkt në pikë, duke u përqendruar në aspekte me të vërtetë të rëndësishme.
LEXO EDHE:4 kanale ku mund të mbështeteni për të rritur shikueshmërinë digjitale të biznesit tuaj
Por si të planifikoni dhe të zbatoni një plan marketingu të suksesshëm? Këtu janë disa këshilla të dobishme.
Si fillim – Të gjitha aspektet duhet të merren në konsiderate!
Fokusohuni te audienca juaj e synuar
Nuk mund të ketë strategji efektive nëse nuk keni parasysh atë që klientët e biznesit tuaj po synojnë. Kaloni gjithë kohën që ju nevojitet për të njohur klientët tuaj në thellësi: analiza e tregut, hulumtimi dhe intervistat janë mjete të shkëlqyera për të përshkruar si duhet audiencën, zakonet dhe nevojat tuaja.
Kushtojini vëmendje buxhetit
Për secilën taktikë dhe strategji, përcaktoni se çfarë buxheti është në dispozicion, duke i dhënë përparësi veprimeve që duhet të bëhen. Është e nevojshme për të menaxhuar me mençuri paratë: zgjidhni objektivat që konsideroni më të rëndësishme dhe jepni një kosto për realizimin e tyre, duke u përpjekur të jeni sa më preciz që të jetë e mundur.
Menaxhoni më mirë ekipin tuaj të punës.
Sa dhe cilat janë burimet që keni në dispozicion? Para se të vendosni një strategji, sigurohuni që të mbështeteni te njerëzit e duhur, të cilët mund t’i kthejnë objektivat në qëllime.
Përqëndrohu në SMART goals
Ka ardhur koha që të përqendrohemi në objektivat që duhen arritur. Ato duhet të jenë gjithmonë SMART, që do të thotë:
Specific (specifik) – për shembull, të jetë në gjendje të rritë shitjet me 15%
Measurable (i matshëm) – cilido qoftë qëllimi, duhet të jeni në gjendje ta matni me saktësi dhe në kohë reale, në mënyrë që të mund të verifikoni nëse e keni arritur atë apo jo.
Achievable (e arritshme) – duhet të jeni i sigurt që mund të arrini.
Realistic (realist) – mos jini shumë ambicioz: Vendosni qëllimet që jeni realisht në gjendje të arrini
Time-bound (kohë me afat përfundimtar) – faktori kohor është vendimtar për arritjen e një plani efektiv të marketingut. Përsëri, ju duhet të jeni realist: të vendosni qëllime që duhet të arrihen që janë të realizueshme në lidhje me biznesin tuaj dhe madhësinë e kompanisë suaj, dhe në kohë të caktuar
Zhvillimi i planit të marketingut: këshilla me shkrim
Filloni me një përmbledhje
Bëni një përmbledhje të shkurtër, në mënyrë që lexuesi i planit tuaj të marketingut të ketë një ide të qartë për pikat kryesore që preken në dokumentin tuaj.
Shkruani planin tuaj të marketingut në një mënyrë të qartë, koncize dhe të rregullt
Përdorni një sintaksë të sheshtë dhe një fjalor të veçantë që është i lehtë për t’u kuptuar. Nuk duhet të ketë hapësirë për keqkuptime, lexime të dyfishta dhe dykuptimësi: objektivat dhe strategjitë e treguara në planin tuaj të marketingut duhet të jenë transparente për të gjithë.
Zbatimi i këtij plani
Ju duhet të jeni jashtëzakonisht i saktë për të treguar, për çdo objektiv, mënyrën për ta arritur atë. Zbatimi është një pjesë thelbësore e planit të marketingut: mos shpërfillni aspektet praktike dhe faktike të strategjive tuaja.
Në përgjithësi, ka dy këshilla themelore për krijimin e një plani marketingu të suksesshëm: duke qenë konkret dhe duke qenë fleksibël.
Plani i marketingut, në fakt, është një dokument faktik, i nënshtruar korrigjimeve dhe ndryshimeve, me qëllim përmirësimin e vazhdueshëm të strategjive të biznesit tuaj.