Lead Generation, si funksionon!
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=Fg41jbCyjm8&w=560&h=315]
Lead generation
Cfare eshte lead generation? Eshte nje strategji nepermjet se ciles ti vazhdmimisht mund te perfitosh kontakte te reja online. Kontakte te cilat mund t’i transformosh ne klient. Ata klient qe vijne si fizikisht ne dyqanin tend dhe qe duan te blejne produktin apo sherbimin te cilin ofroni si edhe ata online. Nepermjet web marketing dhe lead generation ti mund te permisosh dukshem kapacitetin per te shitur online. Le te shohim me nje shembull te thjeshte,nje strategji e cila te lejon te rrisesh shitjet e tua edhe me shume se 50%
Cfare ben web marketing?
Te shohim nepermjet zhvillimit te tre tapave te ndryshme dhe konkretisht se cilen strategji ndjek lead generation.
Skenari 1
Kur mendojme te shesim online gjeja e pare qe bejme eshte publikojme produktin apo sherbimin,krijojme nje fushate marketing, me pagese qe ne marketing e quajme advertising. Kete fushate e krijojme ne ne facebook apo ne Google. Investojme parà per publicitetin. Cfare ndodh mbasi publikimi yne qarkullon ne rrjet? Njerzit e shohin, kuriozohen, dhe klikojne ne kete banner. Nepermjet klikimit ne kete banner nuk bejm egje tjeter vecse dergojme klientin drejt faqes se web-it tonen ku konkretesisht kemi produktin tone ne shitje.
Ta bejme me te thjeshte shpjegimin, imagjinojme se ju shisni nje produkt i cili kushton 50 euro. Nepermjet fushates publicitare, arrihet nje mesatare prej 10,000 vizitoresh. Te supozojme se vetem 5% e ketyre personave blejne produktin qe kushton 50 euro. Dmth :
500×50= 25,000
Perfekt!
Cila eshte pika nevralgjike e kesaj strategjie? Qe quajme Lead generation? Cfare ben?
95% tjeter, qe ju keni realisht i keni paguar nepermjet fushates publicitare, i humbasni, Kjo pjese nuk u konvertuan ne bleres.
Kemi mundesi te marrim nje pjese tjeter te ketij 95%?
Ekziston nje tjeter strategji.
Skenari 2
Cfare ndodh?
Skenari nr 2 tregon pikerisht kete strategji.
Personi vjen ne website tend, nuk blen produktin qe kushton 50 euro, dhe ne momentin qe largohet nga faqja, I prezantojme ate qe quajme pop up. Hapet nje pop up i vogel i cili i thote: “Shiko, mqs nuk bleve produktin kam nje tjeter oferte
per ty, kliko per te hapur broshuren….”
Ne kete broshure te vogel supozojme shesim nje shtrydhese frutash nuk i tregojme shtrydhesesn por 10 foto te lengjeve te ndryshme. Atehere si titull per t’I terhequr apo slogan mund te shkruajme “10 LENGJE FRUTASH TE NDRYSHME te cilat mund t’iu beni me kete SHTRYDHESE SPECIALE”. Duke qene se eshte gratis per te pare broshuren apo e thene ndryshe ebook me shume mundesi nje numer i mire vizitoresh do te regjistrojne email e tyre.
Cfare ndodh me skenarin e dyte?
Pjesa e start up eshte e njejta me nisjen e publiciteti e cila sjell persona tek faqja juaj e shitjeve dhe na jep gjithmone 5% dhe nje moment perpara se ky 95% te largohet nga faqja jone i propozojme pop up.
“Sharkoni kete ebook duke regjistruar email tuaj? ESHTE FALAS”
Imagjinojme vetem 15% e ketij 95% te shkarkojne ebook, dmth te lene adrersen e email.
Ketu nis nje tjeter pjese fondamentale e lead generation te cilen e quajme email workflow. Njehere qe kemi perfituar kontaktet nga regjistrimi, mbas nje, dy apo 5 ditesh dergojme disa email ne kohe te ndryshme ku I shpjegojme dhe komunikojme sa me shume informacione te detajuara per produktin tone. Duke I bere nje oferte dhe duke qene konstant, duke I dhene informacione te vazhdueshme per produktin tone, per ta derguar ate drejt blerjes.
15 % i 9500 kontakteve ose 1425 persona regjistrohen dhe lene email e tyre ne kete email workflow. Ne i mbajme ne kontakt dhe bejme qe personit ne nje fare menyre t’i mbushim mendjen me informacione mbi produktin per ta derguar ate drejt blerjes. Supozojme se nga kjo strategji arrijme te marrim 10% te vizitorve te cilet konvertohen ne bleres.
10% i 1425 personave eshte 142 . 142 x 50 = 7,100 euro 7 100 euro te cilat i shtojme 25,000 euro te meparshmet per nje total 32,100
Faturimi u rrit ne 28%
Mund te bejme akoma me shume…
Skenari 3
Perdorimi i skenarit te 3, lead generation eshte i perbere nga shume taktika te vena ne fushe enkas pe te rritur kapacitetin e shitjes ose rritjen e klienteve te rinj.
Nisimi gjithmone nga fushata pubicitare fillestare, e cila te dergon ne landin page, te konverton 5% dhe te faturon 25,000 euro. Me pas kemi exit pop up qe perfiton 15& te regjistrimeve duke i mbajtur ne kontakt te vazhdueshem te cilet na gjenerojme 7100 euro te tjera sic e pame me lart ne skenarin 2.
Cfare ndodh ne strategjine e 3? Ketu veme nje tjeter taktike e cila eshte ajo e remarketing cfare eshte remarketing? Ke vizituar ndonjehere faqen e amazon? Ke pare nje produkt dhe nuk e ke blere? Jo vetem ne amazon po dhe neper faqe te tjera, ok, e keni vene re sa here lundroni neper internet ate produkt e gjeni gjithandej ne forme publiciteti? Kjo ndodh sepse ajo kompani e atij produkti qe kerkove ne fillim ka krijuar kete fushate publicitare qe quhet remarketing, pikerisht per vizitorin i cila ka pare produktin e tij por nuk e ka blere. Ok, kete mund ta besh edhe ti. Bej nje fushate remarketing qe tregon ne kete rast shtrydhesen e frutave. Kete fushate e krijojme per 95 % e personave te fillimit qe vizituan faqen nepermjet landin page por nuk blen produktin. Remarjeting cafre ben? vazhdon ta ndjeke ne nje fare menyre kete visitor, ti tregojme publicitetin duke i dhene me shume informacione derisa nje perqindje e ketij 95% te klikoj perseri ne banner te ri kthehet perseri ne landin page dhe me pas t’a konvertojme ne bleres.
95% i 10,00 (qe eshte 9500)
Imagjinojme se 30% e tyre ne nje peroiudhe kohe rikthehen perseri ne landin page. Dmth morem 30% e atyre personave qe normalisht kishim humbur.
30% jane 2850 persona qe arrijne ne landin page qe ka gjithmone te njejtin konvetimin te 5% dhe sjellim perseri 142 shitje ose me mire te tjera 7100 euro te tjera.
kete here do te faturosh
25,000 + 7100 worklow + 7100 nga remarketing
per nje total 39,200 euro ose me mire akoma rrite ne
56% mundesine e shitjes.
Kjo eshte nje strategji per shitjet online si dhe per te perfituar kontakte te reja!