Cfare eshte bitcoin?
Bitcoin esht nje forme pagese e lehte, e sigurt dhe private, pa pasur nevoje te kaloje nepermjet bankave. Bitcoin eshte nje monedhe elektronike qe peroret nepermjet internetit, nepermjet kodeve te sigurta, i pamundur per t’u manipuluar nga palet e treta, ndryshe nga cfare ndodh me bankat ne lidhje me valutat e larta. Cdo kush ka lirine per ta pasur kete monedeh, eshte e decentralizuar, e diponueshme per te gjithe dhe kudo ne bote ku ka nje lidhje interneti.
Avantazhet per perdorimin e Bitcoin jane shume, nese do ti krahasojme me metodat e pageses tradicionale. Te perdoresh bitcoin e ben me te thjeshte dhe me te sigurt dergimin e parave nepermjet rrjeteve, nga momenti te cilen nuk ekzistojne pale te treta ne gjendje te ndikojne ne llogarite tuaja private, personale.
Ne radhe te dyte, kodi apo sic e quajne “zìnxhiri i blloqeve” i cili lidhet me pagesen ,e ben transaksionin e parave jo vetem te sigurt, por edhe anonim, duke e bere jashtezakonisht te veshtire per palet e treta apo autoritet qeveritare qe te nderhyjne ne ndonje menyre ku nuk jane te deshiruar dhe nuk kerkohet verifikimi.
Video e publikuar me poshte tregon qarte se si funklsionon sistemi Bitcoin.
Per kureshtaret se cfare eshte dhe si funksionon, por mos harroni qe cripto-monedha eshte nje mashtrim. dhe sic thote populli:
Jo cdo gje qe shkelqen eshte flori
We are a creative studio focused on web design. Inspiration is the one
word we love and we put it into our work everyday.
We found 412 post(s) available for you
Te komunikosh ne rrjetet sociale per aktivitetin e nje restoranti, nuk eshte e thjeshte; ketu do te gjeni disa keshilla te cilat mund t’ju ndihmojne ne menyren me te mire.
Rregullat e marketingut persa i perket restoranteve sot kane ndryshuar. Harroni venien e nje tabele te thjeshte me rreklame apo me lajmerime neper flete apo radiot lokale, rrjetet sociale jane bere tashme nje prioritet per zhvillimin e biznesit te shume restornateve duke u bere kshu nje nga mjetetet kryesore per marketingun.
Klienti perpara se te zgjedhi nje restorant lexon me kujdes, kerkon neper rrjetet sociale, shpeshhere influencohet nga te tjeret, here te tjera ndikohen nga reklamat dhe ofertat qe lexojne ne rrjet; restornatet duhet te propozojne nje eksperience te vertete dhe jo nje produkt apo sherbim te thjeshte. Nuk flitet vetem per te vene nje foto te pjatave qe te terheqin dhe te bejne te rrjedhi leng nga goja, por t’i drejtohesh nje publiku specifik dhe te krijosh nje lidhje, nje raport me te.
Ja disa keshilla per te zbatuar strategjite e marketingut te mediave sociale, kjo bote magjike, dhe per ta bere sa me te “uritur” komunikimin.
Mos shit. Trego, sic tregohet nje histori
Faqet sociale te nje restoranti nuk jane thjesht nje vetrine ku ti kerkon te shesesh produkte. Nje restorant ka nevoje te tregohet, sic tregohet nje histori, shpjegohet, dhe jo vetem thjesht te reklamohet. Cfare i intereson klientit me shume? Ajo qe i serviret ne tavoline. Te jesh unik ne tregim mund te beje vertete dallimin.
Eshte e vertete, kur postojne ne rrjetet sociale, pjatat ta bejne me sy, por ndonjehere fjalet ndihmojne ne stimulimin dhe perkujdesjen e oreksit.
Tregoni cfare ka ne pjate, si pergatitet, dhe cdo ndjekes i juaji do t’i pelqente te vinte ta provonte.
Fokusohuni ne karakteristikat e pjates tuaj
Pjatat jane me kalori te pakta, per vegetarian, vegan? Per femije per te rritur, gatim shqiptar gatim i huaj, duhet thene, duhet treguar per t’i dhene me shume dukshmeri. Per kete eshte e rendesishsme te theksojme disa nga karakteristikat e pjatave dhe te nenvizojme se cilat jane cilesite/karakteristikat e cdo recete tuajen.
Veni ne dukje oferten e menuse tuaj, qe respekton ate qe vuan nga alergjia, ose theksojme ata qe jane vegjetariane, te vegjelit, ose theksojme ushqimet bio qe ne Shqiperi kohet e fundit shkone shume ne mode. Ushqimet e sezonit, freskine e produkteve, te gjitha keto jane pike te forta qe ndihmojne shuje per te bere te tjeret te flasin per ju per aktivitetin tuaj.
Beni te thjeshte porosine dhe rezervimin e tavolinave. Gjithashtu i rendesishem eshte te shfaqni qarte numrin e telefonit, adresen tuaj, email apo link qe mundesojne shperndarjet porosite taxi, duke i thjeshtuar keshtu cdo kujt mundesine per te porositur nje pjate apo qofte edhe vetem informacione.
Ofro eksperienca te reja, prezantoji
Te komunikosh te prezantosh vete biznesin tend do te thote shume. Mundesia per te eksperimentuar dicka te re, apo te provosh te japesh nje sherbim unik mund te fitosh dhe bindesh klientin.
Publiko dhe shpernda oferta speciale (bej kujdes ne menyren se si i propozon)
Okazion special, weekend apo menu disponueshem vetem per nje periudhe te limituar, keto te fundit jane nje okazion dhe teknike e mire per te terhequr klient te rinj. Rendesi ka te citoni te gjitha informacionet duke mos lene asgje te rastit. Citoni qe jane te lutur pe rte bere rezervimin sepse per te shijuar keto pjata te cilat jane vetem per disa dite eshte nevoja e ne rezervimi, me mire thuajeni perpara.
Inkurajoni klientet te shperndajne publikimmin tuaj.
Beni nje sconto atyre qe shoendajne publikimet tuaja, trended food porn, eshte nje rruge mjeshtre per restorantet; bejini klientet brand ambassador eshte hapi I pare per te bere nje “fjale mbas fjale”. Shperndarja e informacionmit fjale mbas fjale eshte gjithmone marketing me I mire qe mund te behet.
Nxisni klientet qe sapo kane ngrene, te publikojne duke vene hashtag, ju mund ti ofroni ndonje pije nje kafe apo skonto ne kembim. Cdo kanal shperndarje eshte nje fitim per ju.
Tregojuni cfare ndodh mbrapa kuintave
Te gjithe jane kureshtar te shohin cfare behet ne kuzhine, si pergatiet nje pjate dhe kush fshihet ne kuzhine. Per kete arsye krijoni imazhe te shefit apo video qe tregojne se si realizon pjatat e tij, apo tregoni furnizuesit ku ju merrni produktet per restorantin, eshte nje arme e forte per sherbimin e komunikimit per nje restorant. Sa here kemi degjuar “kushedi me cafre mishi e ben….kushedi se ca i fut brenda…apo jo?
Ne kete menyre ju do te jepni informacione interesante klienteve tuaj, por mbi te gjitha do t’i jepni mundesine per te qene me transparent.
Pamja eshte arma me e mire
Duket nje banalitet, por foto dhe video jane pika e forte per te forcuar nje imazh. Ja nje shembull me nje video reale.
Nuk eshte as e thjeshte as e veshtire per te vene ne praktike te gjitha keto, mjafton nje doze e mire kreative dhe nje doze e vogel perkujdesje, rezultati eshte i garantuar.
Miq ponar te restoranteve apo menaxher, jeni gati? Punon ne rrjetet sociale dhe na tregoni me art punen tuaj!
Alibaba do te shesi auto nepermjet distrubutoreve automatike.
Gjiganti kinez e_commerce ka lancuar pikat e shitjeve automatike per te bere te mundur blerjen e nje makine, nje proces kaq i lehte sikur te blinit nje Coca Cola
Alibaba do te filloje shitjen e makinave ne Kine, duke perdorur distributor automatik me permasa gjigande. Kete muaj, gjigandi kinez i shopping online parashikon instalimin e dy pikave shitje te ketij lloji, I pari ne qytetin e Shangai dhe I dyti ne Nanchino.
E shpallur ne muajin gusht te vitit te kaluar, nepermjet plataformes online Tmall, pjese e grupit Alibaba, vendimi i marre me shtepine automobilistike Ford eshte konfermuar dhe eshte operativ.
Pervec bashkepunimit per zhvillimin e teknologjise cloud computing dhe perdorimin e sistemit operativ AliOs, gjithashtu parashikon edhe shitjen e drejtperdrejte te makinave prodhuese amerikane, konsumatorit nepermjet internetit. Perfshire ketu modelet ibridi dhe elektrike.
Marreveshja synon te eksploroje mundesi te reja per te ripercaktuar menyren te cilen konsumatoret blejne automjete nepermjet kanaleve dixhitale dhe strukturat e ardhshme te distributoreve automatik te automobiljeve. Klientet do te perdorin celularet per te kontrolluar dhe per te zgjedhur makinen qe atyre u intereson.
Si do te funksionoje?
Fale aplikacionit Taobao per shopping mobile e Alibaba, perdoruesi do te jete ne gjendje ne piken e shitjes automatike,te personalizoj blerjen e tij dhe te prenotoj modelin e makines, ate qe seleksionon nga smartphone.
Ne kete pike do te jete e mjaftueshme nje selfie ose, ndryshe nje kod per te lejuar hyrjen ne piken e shitjes automatike. I cili do te jete ne gjendje te njohi klientin single dhe t’i lejoj marrjen e makines nepermjet sistemit te njohjes se fytyres.
Iniciativa e Alibaba, pervec Ford, moren pjese edhe shtepi te tjera automobilistike si Audi, Mercedes-Benz, Bmws dhe Volvo. Perdoruesve me te akredituar me profilin me te larte te kreditit do t’i jepet mundesia te marrin ne prove per tre dite nje model, me nje limit prej 5 testesh dhe per nje periudhe 2 mujorshe.
Per te bere nje krahasim te permasave te nje garazhdi/distributiv, kompania konfermoj qe self-service do te zere mesatarisht 200 mt katror me simbolin e Cat Tmall mjaftueshem te dukshem.
Kina ka nje treg automobilistik ne zhvillim te forte, dhe sipas McKinsey do te kontribuoje deri ne 2022 ne me shume se gjysmen e shit-blerjeve globale. Alibaba kerkon te pozicionohet ne menyren me te mire te mundshme me perdorimin e mjeteve me te avancuara teknologjike, duke kombinuar shitjet online me ato offline.
Gjiganti e_commerce Jack Ma brenda ketij viti, ka ne program installimin e shume pikave te distributorit automatik ne qyetet te ndryshm te Kines, dhe sipas parashikimit te tij, do te perfaqesojne nje faktor ne trasformimin dhe rinovimin e sektorit te automobilave.
Ndersa Facebook ndryshon algoritmin,WhatsApp vjen me versionin business! eshte kjo vetem nje koncidence?
Flitej prej kohesh por askush deri tani nuk e besonte, dhe me ne fund ndodhi. Askujt ne Antartike s jan shkrire ende por News feed ndryshuan pergjithmone. Duke filluar nga java e kaluar, Facebook ndryshoj algortmet, do te favorizojne njerzit me njeri tjetrin dhe me pak faqet e bizneseve.
Whatsapp business shton karakteristika te reja pervec atyre qe jane tashme ne aplikacion, per shembull mund ti pergjigjesh klientit dhe te vecosh mesazhet personale nga ato te punes.
Aplikacioni eshte disponibel duke filluar nga sot per perdoruesit Android ne Itali, Angli, SHBA, Indonezi dhe Meksike. Se shpejti pritet per Iphone dhe per vendet e tjera.
Aplikacioni Whatsapp Business, pothuajse eshte njesoj si versoni qe njohim, eshte plotesisht falas. Ne te ardhmen, ne fakt, mund te ekzistoj nje model “freemium”, me fuksione plus me pagese te cilat do ti shtohen fuksioneve falas. Facebook I cili bleu Whatsapp ne vitin 2014 per 19 milliarde dollare, normalisht mund te perfitoje nga kjo blerje. Nje tjeter burim fitimi eshte publiciteti, edhe pse eshte perjashtuar shume here nga Ceo Mark Zuckerberg, i cili deshiron te mbaje whatsapp te lire nga reklamat.
Bazuar nga cfare njoftoi whatsapp, versioni business do te lejoje bizneset e vogla-nga embeltoret dhe deri ne dyqanet e vogla te veshjeve-te krijojne nje profil me informacione te dobishme si; pershkrimin e aktivitetit, adresa dhe website, dhe te perdoret per pergjigje te shpejta ndaj pyetjeve te klienteve, mesazhet e mireseardhjes per t’i prezantuar aktivitetin klienteve te rinj dhe mesazhe kur eshte mbyllur per t’i bere te ditur kur nuk jane te disponueshem. Ne dispozicion per biznese te vogla do te kene gjithashtu nje statistike per mesazhet, perdorimi i mesazheve edhe nga kompjuteri dhe mundesi per te pasur nje profil identifikues biznes.
Ne kete video, Mark Hull, Director Product manager tregon ndryshimet, duke shpjeguar se mireqenia e njerezve eshte ne qender te vendimeve. Obiektivi eshte ai i kohes, njerzit kalojne shume kohe ne facebook, t’i bejme te ndjehen me te lidhur me jeten dhe me pak te vetmuar.
https://www.facebook.com/facebook/videos/10156988765141729/
Ne perfundim, ndryshimi te cilin po perjetojme, eshte nje faze fiziologjike e rrjeteve sociale. Mendoni sa here keni marre keshilla per nje restorant te mire te sygjeruar nga nje mik i juaji, sa here kjo nepermjet whatsapp? L’engagment eshte ne rrijte, vemendja nuk eshte me vetem ne rreklama por ne mundesite e menjehereshme me ate te komunikimit dhe keshillave te drejtperdreja nga miqte apo familiare,
Arma a marketer? Kualiteteti i publikimeve!
Nje nga mjetet kryesore per t’u permisuar eshte krahasimi: kjo vlen edhe ne fushen e rrjeteve sociale, ne te cilen analiza e konkurrenteve dhe permbatjeve qe ata publikojne mund t’ju ofroje nje ide te qarte se ku po gaboni dhe te kuptoni se cfare duhet te ndryshoni.
Ka shume mjete (tools) te cilat na ofrojne menyren per t’i analizuar, shumica jane me pagese, ndersa te tjere jane falas dhe te gatshme per te na ofruar nje seri te dhenash per nisjen e analizes. Sot po ju ofrojme 4 prej tyre.
FanPage Karma, per krahasimin direkt
Fanpage Karma eshte mjeti ideal per krahasimin e metrikut te faqes tuaj ne facebook me ato te konkurrences, por jo ta demtoni; Nese keni nevoje per te analizuar te dhenat e plataformave te tjera te rrjeteve sociale, do t ju japi informacione dhe per Twitter, Google+,Instagram, Youtube e Pinterest.
Plani pa pagese, ai i falas ofron nje analize te hollesishme te 90 diteve te kaluara dhe nje panel kontrolli e cila do te ofroje te dhena si: engagment (ne baze te dites dhe ores), shkalla e rritjes, fjalet kyce, gjatesia e publikimeve, frekuenca e azhornimit, popullariteti dhe shume e shume te tjera.
Nderfaqja krijon automatikisht tabela dhe grafike per te pare lehtesisht dobesite dhe pikat e dobeta te faqes tuaj, duke klikuar me teper mund te shikoni me thellesisht per te zbuluar cfare mund te ndyshoni.
LikeAlyzer, nje check-up per faqet
LikeAlyzer kontrollon cdo faqe te Facebook , ky eshte një kontroll i shpejtë për të njohur gjendjen e tij “shëndetësore”. Kryesisht ky mjet perdoret sepse per te bere punen e vet nuk ka nevoje per lidhje me Insights.
Likealyzer nuk ofron nje krahasim te drejteperdrejte sic Fanpage Karma, eshte e thjeshte per te marre te dhenat, mjafton ti kojosh per te ndertuar nje krahasim me te detajuar midis dy faqeve.
Gjithashtu plataforma disponon nje sistem pikesh e cila vlereson cdo faqe me nje numer nga 1 ne 100 per te dhene nje ide precise se kush eshte ai qe punon me mire ne sektorin e vete. Na jep dhe keshilla per te permisuar piket e faqes tone.
Nje keshille: here pas here lidhuni ne LikeAlyzer dhe hidhini nje sy pikeve tuaja. ndoshta ju mjafton ai numer per te kuptuar se po punoni mire dhe se ne periudhen e fundit ka pasur renie te nivelit te faqes tuaj.
Lexo: Bitcoin, eshte vetem nje mashtrim!
Klear, per te gjetur influencer
Klear (ish Twtrland) ben pune te dyfishte; ndihmon ne identifikimin e influencer dhe na ofron ndonje te dhene per t’i analizuar.
Ky funksion eshte i dedikuar influencer-ve na lejon t’i kerkojme ne baze te pozicionit gjeografik apo edhe kopetencave, na jep me pas informacionet kryesore per secilin prej tyre.
Midis te dhenave me interesante qe na ofrojne analizat e account tone gjejme informacione me precize per follower (gjinia, mosha, interesat, pozicioni) dhe kush prej tyre ka nje nivel te larte ndikimi lidhur me brand.
Twitonomy: Twitter nuk ka me segrete
Twitonomy eshte nje nga mjetet me te fuqishme dedikuar Twitter. Mjafton te lidhesh me te dhenat e tua dhe lerja ne dore platafromes e cila do te nisi menjehere analizen.
Ne kete menyre do te ekzaminoje disa mijra tweet per te gjeneruar metrika sic jane tweet mesatare ditor, numrat retweet, cili ka bashkevepruar me shume me profilin, kush e ka permendur apo edhe hashtag me engagment me te madh.
Twitonmy lejon gjithashtu te zbuloje cilet jane ata perdorues qe bashkeveprojne me shume me profilin- flasin per brand-in -duke dhene kshu mundesine per te krijuar nje strategji ne lidhje me influencer.
Ne mbyllje:
Tani qe njihni mjetet e punes nuk ju mbetet gje tjeter vetem se te filloni dhe ti perdorni. Mbasi fase analize dhe studimi do te mesoni te njihni me mire pikat e juaja te forta dhe ato te dobeta, ne kete menyre do te fuqizoniper te fuqizuar strategjite tuaja per arritjen e rezultateve me te mira.
App dhe fushatat publicitare mobile hoc eshte nje tjeter menyre angazhimi me klientin.
Ne strategjite e tyre te marketing, bizneset hezitojne ne zgjedhjen e nje strategjie Mobile Marketing.
Duhet te kuptojme se nje strategji mobile marketing nuk duhet te jete nje add-on, por nje menyre totalisht e ndryshme e impenjimit me klientin.
Kerkime internacionale na tregojne numra ne rritje te mbartesve te smartphone dhe ky fenomen eshte ne rritje te vazhdueshme edhe ne Shqiperi. Te gjithe kane nje smartphone dhe te gjithe lundrojne ne internet.
Eshte e rendesishme mos te harrojme se shume biznese s kane filluar te shfrytezojne mire fuqine e vertete te mobile marketing. Nje strategji mobile konsiston ne pershtatjen e versionit RESPONSIVE, perdorimi i mesazheve push mobile per te shtyre oferta speciale apo per te shfrytezuar SEO. Mobile marketing ofrohet ndryshe nga ai i makretingut tradicional dhe ai i web nga desktop.
Ka me qindra mundesi per te shfrytezuar marketingun cdo dite nepermjet celularit. Ekzistojne nje sere mundesish per te arritur klientin dhe prespektiva te reja. Ketu mund te permendim aplikacionet per smartphone, mesazheve mobile te perbera nga tekste, imazhe ose videom kodet e pergjigjeve te shpjeta qe mund te analizojme, jane website qe optimizojne pikerisht pajisjet mobile.
Keto nderveprime nepermjet mesazheve ne smartphone tend mund te shkojne gjithandej dhe ne cdo kohe si dhe ne cdo vend (shtepi, zyre, dyqan). Ndryshojne skemat dhe prospektivat e nderveprimeve; smartpone ve ne dispozicion te perdoruesit nje prezence konstante te brand, pra te markes tone.
Marketing Mobile, nuk duhen te jene thjesht fushata adv
Brand mund te ndryshoje kalimin ne nje strategji mobile duke u orientuar mbi strategjine ekzistuese.
Strategjia e mobile marketing duhe te te kete disa karaklterisika:
- always on: kjo gje lejon reagimin, nderhyrjet ne cfare do lloj ore te dites, jo vetem atehere kur kemi nje fushate publicitare marketing te aktivuar.
- Te jesh I informuar mbi kontestin dhe vendodhjen, eshte e rendishme te dini se ku ndodhet konsumatori, cfare po ben dhe me pas duhet te levizim ne perputhje me rrethanat. Per shembull, aplikacioni Sephora i lejon bleresit nepermjet skanimit, te shohin komentet lidhur me produktet qe bleresit kane zgjedhur.
- Duhet ti kushtojme vemenmdje qellimit te konsumatorit. Eshte thellbesore te kuptojme dhe te pergjigjemi per ate qe konsumatori ka ne mendje, blerja impulsive, kerkime dhe info-commerce, ti japim ndihme perpara dhe mbas blerjes.
- Te japim nje vlere plus, me shume, me kete eksperience te re mobile, nuk duhet te shesim. Perkundrazi, ndihmojme klientin per te realizuar nje detyre apo qellim. Mobile ben produktin tuaj te shtrihet me tej, ashtu si edhe aplikacioni, nje mjet i vertete marketingu, nese nuk e pasuron per ti dhene vlere, perdoruesi i nje smartphone nuk do ta perdori kurre.
Sic ka thene Churck Martin ne librin e tij “The third screen”, The ultimate guide to mobile marketing
Cfare ben produkti apo sherbimi juaj per konsumatorin dhe si mund kete vlere ta vendosni brenda nje faqe internet mobile apo nje branded App?
Keep it simple and custom
Ka shume strategji te ndryshme te marketing mobile, e rendesishme eshte te mos harrojme se ato duhet te jene te thjeshte dhe te shpejte. Te jene sa me te thjeshte te mundeshem. Per shembull: faqet per te plotesuar perpara regjistrimit, duhet te permbajne vetem informacionet me te rendesishme, pa e lodhur perdoruesin, te sigurohemi qe mesazhet e njoftimeve tona te jene te shkurter dhe me permbajtje “snack”.
Device mobile jane ekselenca, jane mjete personale, mobile marketing lejon perzgjedhjen ne baze te dhenave te shumellojshme., sic jane ata perdorues; social-demografik, sjellja, qellimi dhe pozicioni. Ekspertet e marketing duhet te perdorin te gjithe keto te dhena per te sherbyer nje eksperience reale one-to-one, dhe hoc, qe te plotesoje dhe ti pergjgjet sa me mire interesave te klientit.
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=Fg41jbCyjm8&w=560&h=315]
Lead generation
Cfare eshte lead generation? Eshte nje strategji nepermjet se ciles ti vazhdmimisht mund te perfitosh kontakte te reja online. Kontakte te cilat mund t’i transformosh ne klient. Ata klient qe vijne si fizikisht ne dyqanin tend dhe qe duan te blejne produktin apo sherbimin te cilin ofroni si edhe ata online. Nepermjet web marketing dhe lead generation ti mund te permisosh dukshem kapacitetin per te shitur online. Le te shohim me nje shembull te thjeshte,nje strategji e cila te lejon te rrisesh shitjet e tua edhe me shume se 50%
Cfare ben web marketing?
Te shohim nepermjet zhvillimit te tre tapave te ndryshme dhe konkretisht se cilen strategji ndjek lead generation.
Skenari 1
Kur mendojme te shesim online gjeja e pare qe bejme eshte publikojme produktin apo sherbimin,krijojme nje fushate marketing, me pagese qe ne marketing e quajme advertising. Kete fushate e krijojme ne ne facebook apo ne Google. Investojme parà per publicitetin. Cfare ndodh mbasi publikimi yne qarkullon ne rrjet? Njerzit e shohin, kuriozohen, dhe klikojne ne kete banner. Nepermjet klikimit ne kete banner nuk bejm egje tjeter vecse dergojme klientin drejt faqes se web-it tonen ku konkretesisht kemi produktin tone ne shitje.
Ta bejme me te thjeshte shpjegimin, imagjinojme se ju shisni nje produkt i cili kushton 50 euro. Nepermjet fushates publicitare, arrihet nje mesatare prej 10,000 vizitoresh. Te supozojme se vetem 5% e ketyre personave blejne produktin qe kushton 50 euro. Dmth :
500×50= 25,000
Perfekt!
Cila eshte pika nevralgjike e kesaj strategjie? Qe quajme Lead generation? Cfare ben?
95% tjeter, qe ju keni realisht i keni paguar nepermjet fushates publicitare, i humbasni, Kjo pjese nuk u konvertuan ne bleres.
Kemi mundesi te marrim nje pjese tjeter te ketij 95%?
Ekziston nje tjeter strategji.
Skenari 2
Cfare ndodh?
Skenari nr 2 tregon pikerisht kete strategji.
Personi vjen ne website tend, nuk blen produktin qe kushton 50 euro, dhe ne momentin qe largohet nga faqja, I prezantojme ate qe quajme pop up. Hapet nje pop up i vogel i cili i thote: “Shiko, mqs nuk bleve produktin kam nje tjeter oferte
per ty, kliko per te hapur broshuren….”
Ne kete broshure te vogel supozojme shesim nje shtrydhese frutash nuk i tregojme shtrydhesesn por 10 foto te lengjeve te ndryshme. Atehere si titull per t’I terhequr apo slogan mund te shkruajme “10 LENGJE FRUTASH TE NDRYSHME te cilat mund t’iu beni me kete SHTRYDHESE SPECIALE”. Duke qene se eshte gratis per te pare broshuren apo e thene ndryshe ebook me shume mundesi nje numer i mire vizitoresh do te regjistrojne email e tyre.
Cfare ndodh me skenarin e dyte?
Pjesa e start up eshte e njejta me nisjen e publiciteti e cila sjell persona tek faqja juaj e shitjeve dhe na jep gjithmone 5% dhe nje moment perpara se ky 95% te largohet nga faqja jone i propozojme pop up.
“Sharkoni kete ebook duke regjistruar email tuaj? ESHTE FALAS”
Imagjinojme vetem 15% e ketij 95% te shkarkojne ebook, dmth te lene adrersen e email.
Ketu nis nje tjeter pjese fondamentale e lead generation te cilen e quajme email workflow. Njehere qe kemi perfituar kontaktet nga regjistrimi, mbas nje, dy apo 5 ditesh dergojme disa email ne kohe te ndryshme ku I shpjegojme dhe komunikojme sa me shume informacione te detajuara per produktin tone. Duke I bere nje oferte dhe duke qene konstant, duke I dhene informacione te vazhdueshme per produktin tone, per ta derguar ate drejt blerjes.
15 % i 9500 kontakteve ose 1425 persona regjistrohen dhe lene email e tyre ne kete email workflow. Ne i mbajme ne kontakt dhe bejme qe personit ne nje fare menyre t’i mbushim mendjen me informacione mbi produktin per ta derguar ate drejt blerjes. Supozojme se nga kjo strategji arrijme te marrim 10% te vizitorve te cilet konvertohen ne bleres.
10% i 1425 personave eshte 142 . 142 x 50 = 7,100 euro 7 100 euro te cilat i shtojme 25,000 euro te meparshmet per nje total 32,100
Faturimi u rrit ne 28%
Mund te bejme akoma me shume…
Skenari 3
Perdorimi i skenarit te 3, lead generation eshte i perbere nga shume taktika te vena ne fushe enkas pe te rritur kapacitetin e shitjes ose rritjen e klienteve te rinj.
Nisimi gjithmone nga fushata pubicitare fillestare, e cila te dergon ne landin page, te konverton 5% dhe te faturon 25,000 euro. Me pas kemi exit pop up qe perfiton 15& te regjistrimeve duke i mbajtur ne kontakt te vazhdueshem te cilet na gjenerojme 7100 euro te tjera sic e pame me lart ne skenarin 2.
Cfare ndodh ne strategjine e 3? Ketu veme nje tjeter taktike e cila eshte ajo e remarketing cfare eshte remarketing? Ke vizituar ndonjehere faqen e amazon? Ke pare nje produkt dhe nuk e ke blere? Jo vetem ne amazon po dhe neper faqe te tjera, ok, e keni vene re sa here lundroni neper internet ate produkt e gjeni gjithandej ne forme publiciteti? Kjo ndodh sepse ajo kompani e atij produkti qe kerkove ne fillim ka krijuar kete fushate publicitare qe quhet remarketing, pikerisht per vizitorin i cila ka pare produktin e tij por nuk e ka blere. Ok, kete mund ta besh edhe ti. Bej nje fushate remarketing qe tregon ne kete rast shtrydhesen e frutave. Kete fushate e krijojme per 95 % e personave te fillimit qe vizituan faqen nepermjet landin page por nuk blen produktin. Remarjeting cafre ben? vazhdon ta ndjeke ne nje fare menyre kete visitor, ti tregojme publicitetin duke i dhene me shume informacione derisa nje perqindje e ketij 95% te klikoj perseri ne banner te ri kthehet perseri ne landin page dhe me pas t’a konvertojme ne bleres.
95% i 10,00 (qe eshte 9500)
Imagjinojme se 30% e tyre ne nje peroiudhe kohe rikthehen perseri ne landin page. Dmth morem 30% e atyre personave qe normalisht kishim humbur.
30% jane 2850 persona qe arrijne ne landin page qe ka gjithmone te njejtin konvetimin te 5% dhe sjellim perseri 142 shitje ose me mire te tjera 7100 euro te tjera.
kete here do te faturosh
25,000 + 7100 worklow + 7100 nga remarketing
per nje total 39,200 euro ose me mire akoma rrite ne
56% mundesine e shitjes.
Kjo eshte nje strategji per shitjet online si dhe per te perfituar kontakte te reja!
Nje teme shume e lidhur me Inbound Marketing dhe Permission Marketing eshte “Personas” apo “Byer Personas”
Dallimi midis dy termave qendron ne faktin se ne pergjithesi flitet per “Personas” kur I referohemi tregut B2C, dhe kosnumatorit final. Ndersa “Byer Personas”, perfaqesojne tregun B2B dmth byer (bleresit).
Nje byer personas eshte perfaqesimi fiktiv I klientit ideal, bazuar ne hulumtimin e tregut dhe mbi te dhenat aktuale te konsumatoreve ekzistues te cilet perfshijne informacione te llojit demografik, sjelljet, motivimet dhe objektivat.
Byer Personas eshte protagonist I Inbound Marketing. Percaktimi I byer personas te nevojitet per te kuptuar klientet aktual por mbi te gjitha te ndihmon te identifikoni klientet potencial, ne kete menyre ju dini se cilit klient duhet ti drejtoheni.
Per te poercaktuar byer personas, eshte e rendesishme te krijoni histori te cilat kontekstualizojne profilet e klienteve, duke i identifikuar:
- kush jane? (mosha, gjinia, roli qe kane ne nje kompani, lloji i kompanise)
- karakteristikat e sjelljes
- obiektivat personale dhe profesionale
- sfidat dhe veshtiresite qe hasin cdo dite
- kundershtimet ndaj blerjes apo dyshimet ndaj produktit
Si te krijojme buyer personas?
Buyer personas krijohen nepermjet kerkimeve, sondazheve dhe intervistave mbi klientet ekzistues dhe potenciale, tashme te pranishem ne database e te dhenave te kompanise, dhe konsumatoreve qe ende nuk jane ne kontakt me kompanine tuaj.
Ato gjithashtu ndertohen nepermjet ndihmes se rrjeteve sociale dhe mjetet e analizave te insight mbi klientet ekzistues, ne konatkt me kompanine.
Mblidhet te dhena cilesore dhe sasiore per te percaktuar figuren e konsumatorit ideal, vlerat tij, dhe se si produkti mund te pershtatet dhe te hyje ne jeten e tij te perditshme. Ne fund I japim nje emer nje pamje, per ta identifikuar me mire dhe “ti pelqejme” atij.
Eshte e rendesishme te fokusohemi ne isight, dmth te mbledhim te gjitha elementet qe bejne te ndryshoje sjelljen e kontakteve tuaja, per t’a kthyer nga nje kontakt i thjeshte ne klientin tuaj.
Te gjitha keto ndihmojne per te krijuar nje imazh shume afer realitetit te personit, per t’u identifikuar me te dhe per te kuptuar nevojat e tij, te cilin do ta drejtoje te preferoj kompanine tuaj dhe jo ate te konkurrences.
5 Motive perse njerzit vendosin te Blejne!
nga Elsa Doka
Cilat jane 5 arsyet kryesore perse njerzit blejne sherbime apo produkte? Do te flas ne kete artikull te shkurter, rehatohu dhe lexo.
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=mme_KEdR5IY&w=560&h=315]
Pikesepari duhet te identifikosh klientin tuaj ideal. Jasht konceptit te Buyer Persona, nje klient potencial duhet te kete keto 4 karakteristika:
Cili eshte client yt ideal!
- Ai qe deshiron produktin tend
- Ai I cili ka nevojen ta kete
- Di si ta perdori
- Mund t ja lejoje vetes per ta blere
Mos bej gabimin te provosh te shesesh peroduktin tend nese nuk kane keto 4 karakteristika, ndryshe do humbesh kohe dhe para. Ajo cfare mund te besh eshte te krijosh nje sistem komunikimi e cila mund te punoje mbi krijimin e vleres se perceptuar per te permisuar piken 1 dhe 3.
1. Problemi
Ky person ka nje problem i cili produkti apo sherbimi juaj mund t’ja zgjidhe. Klientet nuk blejne produkte por zgjidhjen e problemeve te tyre.
Cili eshte problemi per te cilen klienti yt potencial do te blindte produktin apo sherbimin tuaj? Percaktoje me shume kujdes. Sugjerimi eshte: shkruaje ne nje leter. Motivi eshte se ne mendje cdo gje e kemi te qarte, por njehere qe mundohemi ta percaktojme duke e shkruar me fjale kuptojme se keto ide realisht nuk ishin dhe kaq te qarta dhe lineare. Une e bej gjithmone, beje edhe ti.
2. Nevoja
Klienti yt potecial ka nje nevoje te cilen produkti apo sherbimi juaj mund t ja zgjidhe. Nuk duhet te gjesh klient te cilet duhet ti bindesh te kene nevoje per cka i shisni. Duhet te gjesh klient te cilet kane nevoje per ate cka ju shisni, por qe skane vendosur ende ta blejne.
Cfare nevoje produkti apo sherbimi juaj ploteson deshrine e klientit per te cilen ai eshte I gatshem te paguaj? Edhe ketu, shkruaj me perpikemeri. Pak rrjeshta, por te qarta.
3.Obiektivi
Shpesh njerzit blejne dicka sepse duan te arrijne nje obiektiv apo e thene me mire fale nje produkti apo sherbimi mund te arrijne me shpejt apo me thjesht nje obiektiv.
Njerzit nuk blejne produkte apo sherbime, por blejne menyre se si mund te arrijne obiektivat e tyre.
Cili eshte obiektivi I klientit tuaj? Dhe pse duke blere produktin apo sherbimin tuaj mund ta arrijne me thjesht kete obiektive? Duhet te jesh shume I qarte tek obiektivat qe klientet tuaj mund te arrijne dhe se si produkti apo sherbimi juaj mund ta ndihmojne.
3. Permisimi I jeteses
Klientet blejne nje permisim I cili mund te influencoj pozitivisht ne jeten e tij.
Ne cilen menyre produkti apo sherbimi juaj do ti permisonte jeten klientit tuaj potencial? Sa i larte eshte ky permisim? Sa me i larte te jete permisimi me e lehte behet procesi i shitjes dhe me i larte behet edhe cmimi qe ju kerkoni
Analizo me kujdes pikat e dobeta dhe pikat pozitive. Sa dhe ne cilen menyre produkti apo sherbimi yt funksionon me mire krahasuar me ate te konkurenteve tuaj?
Mendo se disa persona blejne nje produkt vetem qe ky produkt te bej punen ne vend te tyre ne momente te caktuara te jetes se tyre. Pershembull, nje robot qe merr pluhrat, ai qe rrotullohet neper shtepi po fshin dhe lan shtepine ne vendin tend ndersa ti je duke pare tv apo ben dicka tjeter.
Cfare pune do te bente mire produkltu juaj sa te sjelli klientin tuaj potencial ta posedoj ate? Ne cilen menyre di ishte ne ndihme? Cfare do te perfitonte klienti juaj? Sa mire do ta bente punen e tij ky produkt? Ne sa kohe? Shkruaj, shkruaj mire ne nje flete te gjitha keto perpara se te flisni per produktet tuaja.
4. Elimino,lehteso mundimin
Personat blejne produkte dhe sherbime edhe per te eliminuar apo lehtesuar nje fare mundimi i cila mund te jete fizike, emocionuese apo financiare.
Cfare lloje mundimi lehteson apo eliminon produkti apo sherbimi juaj? Eshte nje rezultat qe zgjat me kohen apo eshte dicka qe mund te perseritet disa here? E ben ne menyre te thjeshte? Eshte nje zgjidhje e shpejte? Sa e lehte eshte?
Celsi per te pasur sukses eshte te shpenzojme me shume kohe dhe burime me ata persona qe duan dhe kane nevoje te menjehershem te produktit apo sherbimit tuaj. Ne te njejten kohe keto njerez duhet te jene te gatshem dhe te afte per te paguar shifren qe ju kerkoni.
Cili jane te mirat qe nje person merr mbasi blen sherbimin apo produktin tuaj? Mendo mire se i njejti produkt apo sherbim mund te analizohet dhe propozohet nga shume pikepamje te ndryshme, prandaj pyet:
ne cilen menyre produkti apo sherbimi im
- Eliminon nje problem
- Ploteson nje domesdoshmeri
- Lejon te arrij nje obiektiv
- Permison jeten e klientit tuaj potecial
- Lehteson apo eliminon nje lloj mundimi (fizike, emotive, financiare)
Te reflektosh ne keto 5 pika do te lejoje patjeter te krijosh nje komunikim me precise dhe efikace.
Nepermjet kesaj video tutorial, ju mund te zbuloni 6 taktikat e bindjes sipas Rober Cialdin dhe Steven Martin. Eshte nje video interesante per ke zotron nje aktivitet. Jane spunto te vogla te cilat nese dime ti veme ne perdorim sjellin nje rritje ne biznesin tuaj dhe kjo me nje costo Zero.
[youtube https://www.youtube.com/watch?v=SzHYb5KldMY&w=560&h=315]